市场调研与分析 任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响!因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者需求。
企业如何把产品推向市场,这是一个企业产品市场运作的问题。从营销学的角度来分析,可以依据以下几个步骤进行:
首先,要从源头上抓起。在推产品的起始环节,必须首先做好市场调查与预测工作,确保按照顾客的需求进行生产和销售,保证未来有足够的市场前景,只有适销对路的产品,才可能真正成功地推向市场。
其次,做好产品的研发设计,产品好不好,研发是关键,要确保研发的产品完全满足甚至超越顾客的期望,不能出现明显的缺陷,更不能存在安全隐患。
科学安排生产管理。从生产链条来看,包括采购、质检、生产加工、装配、成品检测和入库,仓储管理直到销售。要确保整个生产链条安全、顺畅、高效,低成本地进行。
再次,在销售终端做好销售和售后服务工作,真正让消费者买得安心,用得顺心,才肯能获得良好的市场反响和回头客。
最后,就是品牌运作,一旦产品进入了市场,要进行品牌宣传和推广,让更多的消费者、让更广阔的市场认可产品,并且不断收集用户反馈的信息,改进产品,强化品牌的市场地位,巩固市场占有率。
企业把产品推向市场是一项系统工程,需要运用整合营销的思维,结合先进的营销理念比如绿色营销、关系营销、网络营销等,不断扩大市场范围,提高产品形象,只有这样,企业才能越做越大、越做越强。
在多年的商场营销阅历阅历中,我做了一个如下的总结。商场宣扬有以下四个进程——我称之为“营销四段论”:
1,招引重视;2,赢得认同;3,达到一致;4,促进举动。
解释一下,营销的第一个阶段是“招引重视”。意图是为第二个阶段“导流量”的。确保鄙人一个阶段提出观念时有满足规划的受众群体能听到、看到。这个阶段的特色就是制作冲突论题。当然土豪也可以经过不睬本钱的媒体购买来完成此进程。其实没有花钱的不是,密布投放在我国作用一直都很好。
第二个阶段是“赢得认同”。意图是压服对方,承受一套由传达者制定出来的游戏规则、评估规范。这是一次规范的洗脑进程。如果受众承受了传达始作俑者的某些“概念和规范”,传达者再拿出方案售卖的“产品”时,受众已被传达者催眠,不自觉以传达者既定的评估规范来评估那个“产品”。由此,引导受众愿意考虑下一层的”买卖“交流。
第三个阶段是“达到一致”阶段。意图是在利益规划、危险规划和本钱规划等几个方面,让受众可以取得一个“性价比很满足”的定论。这才能让受众发生购买志愿,顺畅引导到下一层。第四个阶段是”促进举动“。利用某些紧迫感、时机窗口,招引受众放下踌躇、忘掉危险、行程一时冲动,敏捷完成买卖。
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