谢谢邀请。
这个问题包涵两个部分:一是广告内容,二是广告渠道。
1)广告内容:其实目前宣称自己的产品是土鸡土鸭的公司非常多,但都不能真正说服消费者。建议从如下几点突破,一是建立土鸡土鸭的标准(实力足够,可以通过当地标准化协会等组织机构,发布土鸡土鸭标准),现在没有标准,消费者无法判断什么样的鸡鸭才是“土”的;二是你们是如何做到这些标准的,通过第三方机构认证,确保权威性;三是证据、真相,即消费者要能看到你们的饲养方式、宰杀、存储、物流等符合标准,可以通过直播、视频、图片、文字等形式呈现给消费者。
2)广告渠道。就是第1点的内容通过哪些渠道、平台进行推广,让你的目标客户看到。例如,你是做电商的,可以通过直播、大V、视频等方式推广,有很多平台,例如头条、天猫、各大直播平台等;如果线下也有店铺,可以在店铺3-5公里范围内的楼宇电梯进行投放。当然,前提是要有一定的实力。如果没有足够的实力,就只能线上玩玩。
建议关注我的专栏,主要是营销基本功的提升,下一篇就会讲到宣传推广问题。
首先要做好充足的市场调研
【1】宣传地点的调研:学校,店铺,商超,社区,农贸市场,托辅机构
参数:人流量;上学放学的时间段;家长的年龄段;站位安排等
【2】竞争对手的调研:同类机构,同行机构,异业机构
参数:课程价位,学员人数,宣传手段,学校特色,服务方式等情况
【3】家长群体的调研
参数:消费层次,消费习惯,课后投资意识等情况
【4】学生群体的调研
参数:适宜的年龄段;适宜的学生容量;学生喜欢的礼品,喜欢的科目,喜欢的老师
【5】线上操作的调研
参数:周边微信群的调研;周边线上资源产出;微信的小程序覆盖等
建议综合教学产品及运营情况,制定4节以上的流量试听课程产品,99元,199元等,然后利用线下集中地推和线上结合的形式,做到不少于80组学生,然后再利用家长课堂及体验课形式进行转化第一批种子学员
希望对你有所帮助!
评论列表 (0条)