如何做好销售，中间有哪些关键技巧

如何做好销售，中间有哪些关键技巧

一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。

一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。

二，产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中，看不到你对所销售的产品的熟知，更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。

三，销售技巧:你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在那里？

四，落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的落实。

五，形象仪表:你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。

六，借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。2.你是否和同事，领导关系很好，他们愿意帮你层次销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期？你的寥寥数语，我看不到你是否请他们吃过饭，给他们好处，获得他们对你认可和同情。

20个精句让你生意忙到爆

---销售秘诀

1我不推销，只是推荐，您若是相信，可以合作:您若是不信，可以了解；您若需要，我正专业；您若找我，我随时恭候。

2自古以来一分钱一分货，价值与价格永远成正比，这是铁的定律。

3能征服人心的，一定不是价格，而是品质，能发展下去的永远不是侥幸，而是专业!

4贵的东西，除了贵没有缺点，但便宜的东西，除了便宜，都是毛病。

5世界上有两个可贵的词，一个叫认真，一个叫坚持，认真的人改变了自己，坚持的人改变了命运。

6决定价格的不是我，是价值、是品质、是效果。

7不同价位代表着不同的品质，贵的不一定适合您，但便宜的也不一定不好，适合您需要才是最重要的。

8不愧对每一个信任，是我做人的标准，不辜负每一个客户，是我做生意的信条；

9您放心，没有一个销售会故意报高价吓跑客户。

10性价比，比的是服务、细节、专业、效果、还有售后，而不简单的一句，价格便宜。

11干的是销售，交的是朋友，不虚假，实实在在，虽然不能给你免费，但一定给你最大实惠和优质服务!

12不要看贵不贵，要看对不对，适合你的东西，再贵也不贵，不适合你的东西，不贵也浪费。

13做品牌靠的不是花言巧语，而是诚信卖产品靠的不是廉价，而是品质；

14物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分钱一分货，买萝卜的价格永远买不了人参；

15一份信任难能可贵，您选择信任，我定不负所托；

16朝九晚五的生活本就不容易，您日忙夜忙，不妨对自己好一点，贵点又何妨?

17我宁愿您嫌我烦，也要多解释一句，因为我要为您考虑周全。

18希望您买每一样东西，都是因为喜欢，而不是因为便宜，就像结婚，是因为爱情，而不是因为凑合。

19免费和低价的东西才是最贵的，因为她花了你的时间和金钱，却解决不了你的问题。

20一路走来有多少从陌生变成顾客，从顾客变成朋友我选择了真诚，你选择了信任。谢谢这些年你们的一路陪伴!