你必须熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注,就能创造新的商机,赢得更大的发展。
如今,营销人员在产品推广过程中难免缺乏预见性,其实计划赶不上变化不可怕,怕的是以过去的成功拒绝今天的变化,以今天的情况推断未来的发展,以战术的方法代替战略的谋划。因此,从现在开始就必须引起重视,做好充分准备,在实践中锻炼提升自己。我认为,主动向客户推荐自己企业产品,是一种战术,需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。
帮助客户挑选一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在产品选择的问题上打转。这时,销售员要审时度势,解除客户的疑虑,不要急于谈订单的问题!要将客户最后的决定集中到两点上,然后迫使顾客从二者中挑选一种的方法。以小汽车车推销员为例:
销售员:“以车身的颜色来说,你喜欢灰色的还是黑色的?”
顾客:“嗯!,如果从颜色上来看,我倒是喜欢黑色的。”
销售员:“选得不错!现在最流行的就是黑色的!那么,汽车是在明天还是后天送来呢?。”
顾客:“既然要买,就越快就好吧!”
如果经过这样一番话,顾客等于说要买了,所以这时销售员就说:“那么明天就送货吧。”这样即可很快结束交易了。
事实上,如果顾客给你上述答复,的确就是表示他已告诉你他要购买的商品了;
如果他迟疑片刻而向你表示他尚未作最后的决定时,你也没有半点损失,仍然可以继续提出新的方式进行你的推销工作。
大家都知道,产品知识是谈判的基础,在与客户的沟通中,尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题,如果你不能给予恰当的答复,或者含糊不清,或者模棱两可,甚至一问三不知,无疑是给客户的购买热情浇冷水。
首先感谢你的邀请,根据我的经验为你总结了以下几个方法
1、贴吧推广
贴吧推广。在众多贴吧中,百度贴吧的用户最为集中,所以也就成为了网络营销的必争之地。不过想要做好,就必须要掌握贴吧24霸屏技术,配合各类软件完成闭环营销。图为贴吧霸屏效果:
2、扣扣群推广
你可以查找相关的扣扣群,先进去闲聊混熟,然后说自己在某某买了配件,觉得很不错,然后还可以添加好友等;这种方法做得多得的多,效果还是很不错的!
至于如何更好的成交用户,就需要你自己灵活运用了!
3、视频推广
现在短视频很多,有很多人浏览,你可以在注册多个个账号,设置一下资料,然后在多个平台发布一些视频,也是一个不错的方法;
以上的方法如果你能把一种方法发挥到极致的话,都是很不错的!方法要不断的创新,当这种方法过时后就要学会换一种!
另外就是在一恒网销学有很多网络营销技巧,还可以看1oo节互联网创意营销课程,会让你有新的突破!
评论列表 (0条)