感谢邀请
我来回答:
并不是你刚开始接触客户,就能知道客户喜欢什么,反感什么。首先得分析:
第一、礼貌的问候
比如顾客刚进店里时,我们主动上去说:先生/女士“您好”欢迎光临某某店,请问有什么可以帮助到您的吗?一个礼貌的回答,难道顾客不会告诉你来做什么吗?
第二、见机行事
在这寒冷的冬天,客户进店我们可以给客户到杯开水,购买者比如说带着有小孩过来是吧,恰好店里有可乐,一些小孩喜欢的东西,我们可以拿给小孩,良好的第一印象是拉近客户关键所在,同时也是成功销售的第一步。
哪有什么固定的话题,每种顾客的心理都是不一样的,成功销售在与客户洽谈中都是随机应变,以不变应万变。
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