如何让一个好的销售成为一个好的经理

2024-05-08 17 网站首席编辑

如何让一个好的销售成为一个好的经理

销售经理最好的就需要去从销售的岗位一步一步走上来，而不是去招聘一个没有经验的销售经理，因为销售经理比仅仅是一个管理岗，他还需要确保公司的月绩效能否完成，所以最好的销售经理一定是从底层升上来的，由于能力的提升，眼界的开阔就可以让自己成为销售经理。领带的薪资也是以重大因素，任正非说过，钱给到了不是人才也变成了人才，我想就是这个意思吧。

首先来说什么样的标准是一个好的销售员。我想起一个故事：两个销售员，但是工资差别很大，工资低的很有意见，终于憋不住了去找领导理论：凭什么我们干的一样的工作，但是工资差别这么大，我觉得不公平，希望领导们给我一个合理的解释，

领导说，好啊，就把另一个也叫过来了，对他们说：今天给你们安排一个任务，了解一下东市场黄瓜价格，然后回来给我汇报，抓紧时间去吧。

两个人都出去了，那个有意见的销售员快速去市场一问价格马上原路返回，快速把价格汇报给领导，心想：我看你领导还能怎么说，我可是第一个完成任务的。

不一会，另外一个也回来了，给领导说：黄瓜两块三，西红柿一块五，南瓜八毛，西葫芦三块二，青菜…，豆角…，这些绿色蔬菜都是外地批发过来的，受气候影响，目前价格比较贵，但翟过十天左右，本地蔬菜就会补充上来，可以拉低大概五毛左右的差距，路上随便问了一下，目前运费由于汽油涨价，可能也会对蔬菜价格有所影响。

另外一个销售员听到后，默默的离开了领导办公室…

我觉得那个销售员就应该成为经理！

那么如何让一个好的销售成为经理呢，大致分为三点：

第一：经理首先必须是一个好的销售员，因为一个好的销售员能够快速了解市场，反馈客户信息，并能够及时分析汇总，成为经理了解市场的望远镜和探照灯。

第二：经理不但能够了解产品性能，市场信息，还应该能够通过汇总销售员的信息对客户群体需求有明确的答案，以便于在销售过程中针对性的制定销售目标和销售计划，比如，化肥销售就应该根据全国不同地区的土壤成分，种植种类，气候特征，收种季节等因素制定销售计划。并且根据不同地区的人情性格制定相应的销售方案，才能提高销售业绩。

第三：根据市场情况及时向上层领导汇报工作并提出合理化建议帮助其他部门协调工作力度、范围还有整改方案以求整个单位协调合作，做到有计划，有目标，避免产品积压和市场供应断货。

总之一句话：销售是点，但培养销售成为线，了解面，那样就应该成为一个比较优秀的经理了。

欢迎补充和良好建议以及中肯批评都敬请关注并留言，定当虚心接受并努力改正，谢谢。