如何成为一名合格的销售经理?

如何成为一名合格的销售管理者

谢谢邀请，谈点粗浅的认识，有不妥之处望指正，我觉得每个搞销售的人对合格的理解都不大一样 ，但是有一条必须的底线要遵守，那就是君子爱财取之有道，决不能为了绩效，不择手段，在客户中的口碑才是立身之本。

这个问题是我所擅长的，作为专业的管理咨询顾问，专注销售管理领域若干年，相信我的回答可以给您一些启发。

合格的销售管理者，首先他的出发点就要对，如果出发点错了，那一切都错了。

优秀的销售管理者，他需要为三件事情付出努力：

第一，要为团队的业绩负责任，管理者就要扛指标、扛责任的，如果团队业绩不佳，管理者绝对不能说下属不行，只能说自己的能力不足、努力不够；

第二，要为团队的成长负责，管理者不只是要管好一支队伍，还要能够带出一支更优秀的队伍出来，这样才是好的管理者，如果只是自己厉害，团队人才没能培养出来，就算业绩达成了，也不算合格的管理者；

第三，要为企业的目标负责，我们拿了企业的钱，就要为企业解决问题、实现目标，不能说非本部门的事情，就不是自己的事情，想老板所想，急企业所急，这才是真正优秀的管理者，本位主义要不得。

另外，要成为优秀的销售管理人员，需要能把销售经理的九项职能都能做到位：

1、团队组建：选择合适的人进入销售团队；

2、团队激励：让下属工作有动力，有斗志，按公司的要求做事；

3、团队培养：系统化的提升下属的能力；

4、业务支持：协助下属搞定客户或指导下属搞定客户，这是管理者威信的支点；

5、客户管理：要保证客户是公司的而不是个人的，要保证好的客户不流失；

6、销售管控：要盯紧团队的工作过程，而不只是看结果，随时做指导与干预；

7、体系建设：要给团队建立一套行之有效的工作流程、方法、工具、标准；

8、沟通协调：处理好与领导、职能部门的关系，争取大家对销售工作的支持；

9、市场调研与分析：为企业的决策提供第一手的资料。

我们有一套体系，叫做《卓越销售经理的九项全能》，系统给大家讲述一个管理者该管什么、怎么管、管成什么样，如果管理者可以按照要求把九项职能都做了，而且做到位，一定可以成为一个优秀的管理者。

欢迎点选并关注我的头条号——10年销售管理咨询的经验分享，促进企业销售与管理能力的提升。

如何应聘房地产销售经理

感谢你的邀请哈,,本人做房地产多年..

第一:你是公司是主攻什么项目的呢??房地产?商品房?三产房?还是铺面摊位的这种呢??

如何应聘??你是需要那种做过的还是要找那种没有做过的呢??因为区别非常的不一样的啊..

你要知道重一个小白培养一个房地产销售经理是需要会很多时间的哦..特别是有经验的那种更加了哦...不好带而且不好找的呢..你要先明确好你的目标在寻找比较好...

第二:如果你找那种小白..我建议找一些大学生,重头开始培养.因为房地不是谁都合适的啊,他需要一个沉淀期的哦..而且还不是一两个月,可能还比较久点除非他真的很聪明的那种就可以了哦...慢慢培养是很容易的!!

第三:找有经验的,, 那就是底薪提成还有晋升空间等等的一些列的哦,..还有就是招聘.要在你的本省的人才网上面招聘比较好的哦,,或者是BOSS上面招聘也比较好,,反正就是选置业顾问打电话过去就可以了,然后让他自己来公司了解面试,.也没有那么多道道的哦...只要你用点心还是能招到你想要的人的啊!!感谢!!

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