做销售其实就是搞定人,不管你卖什么产品,其实核心是卖服务,就是满足他人的需求
一、二流企业卖产品,一流企业卖服务
二、三招核心:对、黏、狠
三、服务,就是种善因,服务做好了,自然就赚钱了
四、态度永远比能力更重要
五、帮助客户要长期、深入、专业,服务要落地
六、现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,一定要主动出击,自媒体时代的特点是把营销做到极致化
七、见客户时7大问句:
1/怎么称呼您?
2/从事什么行业?
3/做了多少年?
4/当年为什么选择这个行业?
5/在未来3~5年,企业的目标和梦想是什么?
6/为了实现这个梦想,你觉得在销售服务及培训方面还有什么样的问题、挑战和困难呢?
7/这个挑战如果没有解决,后果会如何呢?
八、如何黏住客户,做vlp的服务,让客户感动
,看客户的第一眼,我们需要做的是观察,对客户说的第1句话是表扬,第1个小时,让客户记住你的昵称
1、一小时后发问候短信
2、一天內打电话
3、一星期內,送礼登门拜访
4、一个月內,帮助客户做成一件好事
5、一年內,吃喝玩乐
6、三年内,进入客户的工作和生活圈子
销售是企业直接产生收益的第一个大部门,如果销售做的好,你在企业将会受到重视。那么应该做才能做好销售呢。
1.充分了解自己产品的特点。
2.细分产品的需求群体。
3.挖掘客户需求,尤其是除基本功能外的一些特殊需求。
4.提供良好的产品使用服务和商务服务。
5.良好的交际能力和谈判能力。
6.良好的销售平台和优质产品的支持。
传媒公司职责分布:
总经理
•职责:
•1、负责对外机构合作项目洽谈。
•2、负责对外直播+N品牌合作。
•3、负责公司总体事务运作统筹。
总监
•职责:
•1、负责对接网红+实体行业及网红+产品模式。
•2、统筹自媒体大方向事务。
•3、对接经济公司进行合作以及艺人资源收集。
主管
•职责:
•1、负责对接官方资源、运营。
•2、负责运营模式导向及策划。
•3、负责艺人包装、推广。
•4、负责线下、线上艺人招聘统筹
•5、主播、运营团队互动
运营团队
•职责:
•1、负责艺人招募、签约工作。
•2、负责艺人日常工作管理。
•3、负责艺人数据统计。
•4、负责艺人粉丝与礼物流水提升。
•5、负责艺人粉丝维护以及开拓
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