培训机构如何宣传推广

教育机构如何做推广

感谢邀请

关于培训机构市场宣传的问题，我已经在悟空问答和专栏里讲过很多了，今天再来说说这个问题。

培训机构宣传无外乎就是时间（什么事件）、地点（什么地点）、人物（目标群体）、事件（具体活动）、内容（宣传内容）

做好市场宣传的第一步应该是先梳理好机构产品特点，所有宣传应该围绕自己机构产品特点去做。产品没有特点、产品同质化严重，宣传结果不会太好。

因为相关内容说过太多次了，大家可以到我之前的悟空问答中去查找，或者直接看我的专栏，今天只说说日常可以宣传的一些基本内容，供大家参考：

重点大型活动宣传：

志愿填报

升学政策发布或变革

新课程、服务、优惠活动

新校区开业宣传

大型讲座会销

常规校区讲座计划

自主招生

每月常规宣传内容：

教育热点新闻

教师名录、宣传照、访谈

教师精彩讲座视频

重难点知识讲解视频

家庭教育理念文章、教育类资讯、教学方法、知识点解析文章

教学资料下载

出入门考结果、作业完成情况、期末考试成绩

除了以上内容外，各月份宣传内容：

【1月】

寒假课程

复习应考策略

期末考试题预测

期末考分析

家长会

【2月】

模拟考策略

春季课程信息

新学期学习方案

【3月】

模拟考分析

中高考规划

【4月】

窗口期

暑期课程信息

期中考预测及分析

模拟考分析

【5月】

升学考试题预测

暑期课程信息

模拟考分析

【6月】

暑期课程信息

期末复习应考策略、试题预测

小升初、中考、高考试题预测

小升初、中考、高考分析

【7月】

期末考分析

家长会

【8月】

学员案例

升学考优秀学员成绩榜

秋季课程信息

分班考信息

【9月】

分班考分析

新学期学习规划

【10月】

新初一新高一月考冲刺

【11月】

寒假课程

窗口期

期中考预测与分析

【12月】

寒假课程

以上，因为每个城市和每个机构都有很大区别，所以仅供大家做基本参考

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培训机构如何精准推广

教育机构如何精准推广？

我来简单聊聊这个问题。

其实在培训行业，选对学校，在学校门口的宣传就是非常精准的了。

但既然问了，我还是简单说送做精准推广的步骤。

1.给用户画像

你想要针对的是哪类客户？

根据你机构的学生年龄推测出家长年龄范围，比如做小学的，那孩子应该是8-13岁左右，家长的话应该是70后、80后，这个根据你所在城市做推算，有些城市晚婚的多，有些少。

根据你机构的主推课程，比如是做奥数的。而奥数课程一般是针对小升初，让孩子参加小升初考试的，不会是不重视教育的。

然后是你机构的收费，根据全年收费，看需要什么样收入的家庭。不同城市会有区别。比如我目前所在的沈阳，家长在教育支出上的意愿占比会更高一些（不仅是无奈，确实比我去过的一些其他城市要高一点）。

再就是管孩子学习的，更多都是妈妈。

最终得到某特定群体，类似于：80年左右出生，家庭年收入在15完全左右，女性。

2.根据用户画像寻找用户习惯

然后再看上面绘制出的用户画像都有哪些生活或消费习惯。

3.根据消费习惯制定针对性的宣传地点及方式。

之前做过的一个活动

好多年前一次做个性化引流活动，来参加活动送礼品，要靠礼品吸引上门，送什么礼品成了难题。

当时的分析是，我们要做的是引流，而来的家长必须具备报名的能力（我们收费比较贵），所以在礼品选择上，首先不能太便宜，其次，如果不具有消费能力，这个礼品是无用的。最后车上用品。至少来的都是有车的（当年私家车还没有现在这么普及）。

以上是我的答案，希望对你有参考作用