工业产品营销的渠道模式有哪些

电子元器件类产品（面向工业）哪些推广渠道最重要

要看您的产品种类是什么样的。

国产的模拟器件，最大的市场是做替换。在交期和进口相差不大的情况下，就是拼成本。

做一个替换表，做调研工作，哪个客户用的最多，拍个序列，然后进行扫客户。因为一般大的客户，全国也不会太多，只要搞定其中几个，出货量就有保证了，然后再通过渠道进行中小客户的替换。

对于经销商来说，原厂能不能拿下几个大客户，对他们的信心影响还是很大的。它能够考验，产品的一致性稳定性，交货的周期，压货的能力。这样经销商才会愿意跑客户，因为他知道你的流片能力有，交期有保证，大客户用，品质有保证，能给大客户账期，说明能活一段时间。

工业产品营销的渠道模式有哪些

工业品销售通常分为直销和经销两大模式。力图快速打开市场，获得更多客户的青睐。

没有最合适的销售模式，工业企业应该从发展战略和营销规划的高度，构建自己的市场推广策略，从而决定自己的销售组织、人员素质、客户开发方式、业务推进支撑等因素，所谓的模式，也就是只最适合自己的销售运作方式。先有战略，再有模式！

也可参照一下几点：

1、间接分销渠道模式

也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。

2、厂家直供模式

是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。

3、多家代理模式

是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。

4、平台式渠道模形

是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。

相关标签： # 进口 # 时间