装修公司如何做好引流

2024-06-24 9 网站首席编辑

家装业务员每天怎么给客户发信息才能刷存在感，还能让客户不是那么烦躁

刷存在感？我不建议！这样只会适得其反，大大减少客户的粘度，最后被拉黑跑路。

与其想法设法刷存在感，倒不如从客户源头上来着手，获取高质量、高匹配的客户，就不用通过这种低效、机械的方式来增加客户印象了。

说起来可能比较简单，具体还得从公司层面上来进行客源获取策略的调整。然后家装业务员根据策略来执行。

1、了解当下客户的需求

客户为什么选择装修公司那么谨慎，因为行业公信力非常低，装修公司在客户心中的印象就是不靠谱。所以公司需要将自己的服务做到位，让客户感受到可靠可控的装修。另外，现在的上班族比较多，装修也没有很多时间和精力，如何让客户放心的把家交给装修公司来装修，这也是必须要考虑的问题。比如通过装修管理软件来有效管控施工，让客户通过手机就能监管家里装修情况。

2、用高粘度的渠道获取客源

通过高粘度、真实可信的渠道来获取客户，这些客户的意向度会比较高，谈单成交也会变得很容易。比如用以往装修案例来做营销，通过熟人、业主转介绍新客户，通过装修工地装修过程二维码等方式来吸引客户，意向客户还可填写信息预约。

如此，就不需要通过每天给客户发消息刷存在感了，因为在你接触客户前，客户已经被你们的装修案例、管理方式、服务亮点吸引住了，其信息也是自愿提供的，邀约谈单就变得非常容易了。

希望对有这样困扰的装修公司和业务员有所帮助。上面举例讲的怎么操作，可以看我主页前一个回答。

1.免费征集样板房体验家庭。很少的投入或者完全免费，这是最简单粗暴，别人不讨厌你的方式。

2.必须精准人群，不能乱扫街，不管别人有没有需要。

2.足够多的专业知识，给潜在客户提供有价值的家装知识和经验，让客户获得增量收获，而不是一联系别人就要找人签单推销。

3.提出自己的市场理解，以后的趋势是与房地产精装一体化交付，小家装公司很难成活，只有夹缝找机会，点对点的和客户推销走不远，直接与大地产公司打包合作，装饰总包，或者开发二级市场，老房维修改造或者出租房的简装发掘其他机会。