如何快速的推广产品

如何让产品打开销路

产品销量如何，最重要的是看品质，看服务。要专注产品质量，产品服务，把产品做到专注，专业，专心，跑市场，从零开始，漫漫的就会把销路打开，只要你的产品好，服务好，客户帮你推广，客户帮你宣传，那么销量就会越来越好。

除了把产品做好，服务做好，还要维护客户，建立客户群，及时分享产品的生产，产品的质量，新品的推广，经常组织客户体验，发放优惠服务信息，组织老客户促销活动。

建立微信群，社交群，维护客户关系，建立公众号，短视频，直播，头条等互联网平台推广，这样能很好的让客户，潜在消费者了解你的产品，了解你的品牌，产品销路在于质量，守信，服务。

1、传统营销思维被互联网思维所取代：

在以往经济环境下，一方面是产能过剩生产浪费，另一方面却因为信息不对称，消费浪费。生产型企业大量制造生产，产品库存堆积，卖不出去，消费者的需求还未被充份满足，比如终端价格过高，消费者买不起。比如消费者买到好的便宜的产品时，也可以分享给朋友圈，而获得额外的收益，类似这种行为会越来越流行，还可以众筹，参于产品生产，社交化电商也越来越发达，通过直播就可以卖东西。

所以，未来商业就是基于品牌社交化的商业。

2、传统营销工具被智能营销工具所取代。

基于互联网的智能工具越来越多，比如支付端的支付宝、微信；传播端的智能化社交、移动互联网工具；智能终端的无人零售；VR、智能化机器。

所以，未来的营销需要借助智能营销工具。（比如人工AI,智能电话、智能控制、批量控制系统、群控系统）

如何对一个产品进行宣传

可以采用“程序化测试”，或者A/B测试。

一套成功的营销方案已经不仅仅是有创意就够了。更重要的是在定价方面对这个创意进行测试。

举个例子。

一家公司的营销经理张三，为人力资源行业提供线上培训产品。张三的工作内容就是针对不同的细分市场，利用不同的网页布局和图像，将各种公司产品的销售标语和销售主题放在不同的网站上运行，以此来对它们进行常规性的测试。偶尔他也会对某一个创意感到特别兴奋，比如不久之前，他十分喜欢其中一条广告，广告词是：“将人力资源变为你的竞争优势！”与此同时，也有另外一条让他觉得毫无兴趣的广告：一个相貌平平的年轻人竖着大拇指，广告标语也索然无味——“让人力资源培训变得简单”。

接下来的几个星期里，这家公司在不同的时段里，以不同的规模、在不同的网站上投放了这两条广告，他们尝试了各种你能想到的时间、规模和网站的组合。但不论是通过什么渠道在何种时间段投放，竖起大拇指的那条广告都是当之无愧的赢家，这条广告吸引的点击量和销售量都是最多的。至于那条“竞争优势”的广告则被死死地压在了最后。

这意味着，有时候你个人喜欢的广告和宣传，有可能在市场上毫无作用。当然，市场需要你去寻找，开发和定义。但是作为一个营销传播的从业人员来说，有时候在市场盲目试错和抓瞎无异。

现如今，要拿出最好的创意，最重要的是放下自己的自负，学着去热爱数据。在以前，人们会成立焦点小组，发放调查问卷。但在今天，即时的数据反馈能让你快速测试更多版本的创意。

这是不是意味着营销已经不再需要“创意天才”了呢？当然不是。首先得有人想出创意，然后才能将此创意付诸测试。测试创意的“流程”被迅捷化，程序化了。好的方案还是能直击消费者需求，但在过去，广告效果测量一直是个“迷思”，而现在，从某种程度上来说，我们起码知道创意的钱花得值不值。

耗资巨大的产品研发活动，如果在产品面世时不能收获理想的业绩，那么面临的必将是商业世界的残忍抛弃。笔者从产品研发负责人的视角，总结了这8年产品研发生涯中，行之有效的自主研发产品推广方法。

01. 怎样算作宣传好一个产品？

· 为了促成单个订单而展开的宣传：一个好的宣传在于，能够让用户在对的时间、对的地点用一种对的方式接收到产品信息，并最终付费购买。这个过程称为产品销售。

· 产品广告：能够精准地让潜在客户获知品牌产品信息，并留下深刻印象，从而在后续需要时优先选择该品牌产品。这个过程称为品牌运营。

· 产品销售和品牌运营是相关度非常密切的两个活动：

1. 所有产品都需要销售，但不是所有产品都需要品牌运营。比如：菜市场购买散装炒瓜子，就不需要任何品牌。

2. 品牌运营一般是从小规模直销到规模化分销时，必须具备的配套活动。

后文尝试从“全新产品直销”、“品牌运营”、“分销”三个大主题回答：如何对一个产品进行宣传。

02. 全新产品直销

如何把新产品卖给第一个或者第一批客户？

万事开头难，这个时代，要让自信心爆棚、幸福度极高的消费者对一个全新的产品留下深刻的印象，并且愿意为此付费，眼下的挑战将比过去更加坚巨，尤其是毫无知名度的全新企业。

恰逢时势，是全新产品最佳的状态。

准确地读懂时代，找准清晰的定位，为消费者构筑一个更加美好的未来： 更加凸显个性、更加智能、更加便捷……原本已经完全竞争、趋于平衡的家电市场，自从引入智能家电后，再起风云；原本不被人们所重视的环保、工业等传统行业，但随着互联网、大数据、AI等概念与之结合，加之政策的引领，绿色经济、循环经济、工业互联网等新兴行业再现活力。

客户参与，为新产品保驾护航。

为了进一步确保全新的产品能够得到消费者的青睐，参与感是非常重要的另一方面：

· Demo预售：对于实体类to C产品，预售是个不错的选择，采用众筹模式，同时还能减轻产品研发前期的资本压力。消费者在过程中，还能通过互联网社区参与到产品的设计，更加确保了产品与市场的匹配度。

· 基于具体客户的需求进行定制化开发，后续逐步产品化：把新产品的功能和体验融入到现有场景中，让客户能够身临其境地感受到拥有全新产品将拥有更加便捷的生活、更加高效的工作，能让客户创造新的收入或降低成本。再从少数客户提前付费的个性化定制项目中，提取出针对一类客户的普遍需求，进行产品化改造，不仅能为新产品的研发争取额外的研发经费，更能为后续的产品推广提供免费的成功案例。

把产品用“色香味俱全”的方式进行“性感”展示

除了问世前的准确市场定位和客户参与，全新产品问世后，如何在不被竞争对手警觉地前提下占领市场，成为新的挑战：

· 声势浩大的新品发布：一举成名是无数产品研发人员梦寐以求的，但实际上除了极少数已经拥有无数粉丝的品牌/组织的新品发布能够通过互联网获取销量外，大多数新生品牌的全新产品想要通过一场声势浩大的新品发布取得成功是非常困难的。

· 更加有效的展销：不管是to B还是to C，通过“色香味俱全”的面对面演示（展销时所使用的话术和演示人员的形象、神态、表情、语言感染力非常重要），让全新产品在客户面前显得“性感”、“可触”，才能让客户真正留下深刻印象。这也是为什么全新产品在问世初期适合采取直销的原因，毕竟没有人比产品研发团队本身更加了解产品的性感之处。展销既可以是把产品和演示人员派出去，也可以是吧客户吸引到公司或者一个指定的空间。

· 如何做到“色香味俱全”的“性感”展示？不同的人有不同的方式，但不外乎一个“性感”的人讲一个“性感的故事”。最直白的是“美女”与“跑车”，当然在这个知识为王的时代，“罗胖”与“得到app”的关系也能给我们一定的启发。——找到一个“色香味俱全”的首席代言人，传播就成功一大半。

全新产品走向成熟产品，需要比竞争对手更快地精雕细琢

全新产品不一定是完美的，因此在前期推广中，虔诚地获取客户反馈、勤快地迭代产品，将为更大规模的市场成功，奠定坚实的基础。

客户成功案例

全新产品不仅本身是从未有过的，产品所对应的客户消费心理和决策习惯往往也是全新的，产品推广初期，如何识别目标客户、如何打动目标客户、如何让客户获取一次极致的消费体验，是非常重要的课题和需要积累的经验。

03. 品牌运营

品牌的关键要素有：顾客的熟悉和喜欢、可以被顾客感知的质量、顾客对企业的印象，这三大要素决定了一个品牌的客户忠诚度和市场竞争力。为了构建品牌的三要素，开展品牌运营一般需要三大步骤：

化海为湖

对于绝大多数产品，并非70亿人口都是目标客户，如何精准地把产品推广给客户，这个过程有点像“大海捞针”，但在这个流量越来越贵的时代，这一步至关重要。化海为湖，把目标客户通过可以触达的若干渠道，引流到产品的广告湖中。比如：目标客户群体是小镇青年，可以选择趣头条、拼多多、快手等渠道是首选；目标客户群体是95后、00后，那么哔哩哔哩 、腾讯动漫等渠道是首选。

见微知著

信息的丰富性，让人群之间的断层现象越来越严重，语言不通的现象不仅是语种，更多的是从业领域、认知水平、娱乐方式、关注点等不通。当细分领域的顾客来到“大门”前，我们需要能够根据顾客的“部分表现”，推断出客户的完整画像，进而判断应采用何种广告方案、销售方案。

怦然心动

在这个过程里，千人千面：是广场大妈还是小镇青年，是南方小妮还是北方御姐，如果是遇到了能挠痒他们的广告语和广告形式，就像鱼群入网一样，收获巨丰；当这个过程不正确时，我们也会非常及时地知道是渠道问题还是广告问题，进而快速调整方案。这个过程既需要大胆猜测，又需要小心测试的过程。

广告文案

促进客户当即购买，美轮美奂的图片或视频形式固然最佳；但如果想要为客户留下长期的影响，叩击心扉的广告语便更加重要。

这个过程，讲述故事的人不是主角，读者、观众、客户才是主角。作为产品研发人员能够从碎片化的客户需求中，提取出背后的真正动机，按自己的语言把客户需求刻进大脑；但让产品走进顾客脑海里时，要把自己的语言转换成与顾客的共同语言，既要让顾客听懂，还能使其喜欢我们在做的事，才能转换成一个熟悉而又喜欢的印象，刻进大脑里。

比如：“资源再生，生生不息”P.K. “节能环保，人人有责”

真正地放空自己，让客户住进自己的身体里，去用他们的语言重新解读你所看到的真相、按他们的行为习惯打造他们想要的产品语言。而精准的广告文案，也能够指导广告制作商寻求更精准的广告灵感 。

04. 分销

分销是非常重要的产品推广手段，尤其是当产品销售和服务存在地域性差异时。分销模式有很多种选择：经销、代理、加盟连锁店。

软件行业大都以代理模式为主，即负责整个城市的客户开发及售后服务。

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