如何体现店铺的亮点，让自己的店铺更有吸引力

如何体现店铺的亮点，让自己的店铺更有吸引力

现在是年轻人的时代，所有的东西都是简单中带着复杂，因为越简单的实物都是从复杂中简化出来的。而且现在的年轻人都比较有独立的个性，从而创造出他们想法不一的特性，衣服不愿意穿一样的，东西和用品也要独一无二的，这样就使得设计师门在对设计的使用上，要花费更多的心思，来满足顾客对商品的要求和品质的提升，导致更多是商家从装修店面开始来理解设计的必要性，都把重心放在提供更愉快的购物体验上。总而言之，颜值当道，个性才是时代的呼号，体验是突破的王道。

独立自由，重视现代女性的内心感受以及对自我意识的探索和表达，从心出发，以心为轴线向精致美好的生活延伸。

空间的软装以简洁的外形与黑灰色调为主，在迎合空间基调的同时更具有现代文艺气息,为莫乂产品提供了尽显魅力与内涵的独特空间。

为了使空间与品牌中的时尚形象相符合，结合了线与面将极简主义融会贯通，并运用不对称的表现形式与解构手法，使空间表现出强烈的几何感，让整体空间看上去更加现代时尚。

空间的软装以简洁的外形与黑灰色调为主，在迎合空间基调的同时更具有现代文艺气息,为莫乂产品提供了尽显魅力与内涵的独特空间。

这间店的设计尊重了现有建筑的细节，同时引入了新鲜的元素和材料。原本的立面基本不变，采用了浅灰色的混凝土。

室内则是利用了霓虹灯以及各种植物，增添空间的新鲜感。白色瓷砖和不锈钢的对比也非常有趣。

视觉的噱头是法宝，它可以唤醒顾客对店铺的注意力并听到脑海里这个声音大喊：“停！这里有你想要的东西哦！” 强有效的视觉噱头是联合其他视觉营销的元素而产生的，它们共同营造一个更加值得回味的第一印象。激动人心的入口展示，有效的促销信息，强大的内部陈列，店内动态或者活动都会像磁铁一般吸引顾客走进来。成功的噱头保证这一切所树立的印象和店铺的整体形象能够一致。

执行优良的噱头会带给顾客们巨大的吸引力，尤其是对于浏览者们。一个时尚商品零售者，比方说，最近搞了一个非常吸引人的促销噱头，使用了诸多的亚洲元素—光线、声音和嗅觉。促销员们还在门口发放内里包有折扣券的“幸运饼”（译者按：西方国家的中餐馆乃至所有亚洲餐馆都会在餐后送给顾客的一个口味类似于蛋卷的小甜点）。大型的颜色明快的海报条幅、东方艺术以及小饰品充斥着橱窗，店内同样延伸着这个主题。即使是空气中都弥漫着东方弦乐的丝竹声以及淡淡的焚香。

就像上面这个例子一样，今天很多的零售业主都在把他们店铺的噱头延伸到感官上的吸引的领域，来营造一个整体视觉。但是为了确保结果的理想，你还需要理解光线、声音和嗅觉对顾客的心理效应。

卖一件东西，如果产品没有优势，怎么卖好卖？有哪些方法

这个题目出现在文化类的邀请里，很有意思。没想到。但可以聊几句。

产品没有优势，要卖出去，不是没有可能。也不是没有卖的比别人的更有优势的产品更好的可能。

至少有这样几个创造优势的办法，把他们卖出去。

1、到不形成产品比较，或者客户对产品比较不敏感的非竞争性空间里去卖。

在其他产品的销售者没有到达的地方，也就是不产生产品比较的地方，你独一份，如果有人有相应的需要，他也就选你了。这包括寻找那些顺手就买，不会或者来不及进行产品比较的客户，对产品性能不敏感的客户，有钱图方便，图省事的客户，比如，到山顶上去卖水，对于不带水去爬山，到了山顶找水喝的客户，你的水一般不愁销路。在下午3、4点的市面上，厨师都在打盹，饭馆开着门就是没饭，你的面馆随时供应，自然能引来那些不能按时吃饭的客户。

2、产品没有优势，就要在服务客户的整个价值链上，寻找和创造你的优势，替代和提高整个销售活动的优势。

这不是忽悠。产品只是你出售的东西的一个部分，你出售产品的同时也在出售服务，出售知识。所以，要在服务客户的整个价值链上，寻找和创造你的优势，同样可以提高产品的吸引力和依赖性。

通过提高客户体验的办法，也是很重要的吸引和创造客户选择的办法。

比如某品牌的空调，论质量，确实没有多少优势，但是它服务好，有毛病处理及时，不让客户跑路，你发现，人家的空调的销量也不低啊。

3、刻意创造品牌优势，吸引客户。

上面两条其实也是你产品的品牌属性的表现。但是，有意识地进行品牌塑造，那得到的效果可能会超出一般人的想象。

给你的产品塑造一个好的品牌，品牌的价值，产生溢价，也就形成了产品的优势。这样例子举不胜举。

有价值的品牌，除了依靠提供合乎客户要求的产品，也可以是给产品和自己讲个故事，也可以是有鲜明的标签，也可以是附加了新鲜的知识信息，这些都能引来回头率。当然重要的是要让这些创意能为人所知。

品牌就是吸引力，产品必须依靠品牌，所以用品牌做文章，是通行的把产品卖好的上佳作法。

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