作为一个销售人员怎么样第一次推销产品就让别人记住你

一种产品有多种型号和多种规格应该怎么制作表格例子

1.选择表格，数据-数据透视表-完成。 ---相同自动在SHEET2生成空白透视表。

2.将规格、品名依次拉到行字段，汇总字段拖至数据区。 ---获得同规格不同品名的汇总

3.将品名拖至规格前，获得同品名不同规格的汇总

作为一个销售人员怎么样第一次推销产品就让别人记住你

讲一个故事，有个小伙孑在乡下做小贩生意，一天到商场应聘售货员，老板问:你以前做过吗？小伙回答:没有。那你以前都做过些什么呢？答:做过小贩生意。老板说:可以试试，一天过去了，老板想看看小伙子怎么样，问:今天卖了几单？答:一单，老板说太少]了，怎么就一单，人家都十几单，你这一单赚了多少钱？答:一百几十万吧，什么？一百几十万？小伙子看到老板很惊讶的样孑说:是这样子的，一个顾客给他夫人买卫生棉，我说先生星期天钓不钓鱼？他说钓啊，我就卖给他鱼钩，我说:钓鱼放什么车里边，他说车不好走，我就介绍了巡洋舰，他说好啊巡洋舰好走。

1.亮丽的外表：

客户和我们第一次见面，并不了解我们，所以，他们首先接触到的信息，就是我们的外表，而印象最深刻的是最初的30秒。所以我们要为这精彩的30秒去做充分的准备。我们的衣着要得体大方，我们的头发要洗的干净，我们的皮鞋要擦得很亮很亮。

2.肢体语言：

一位心理学家曾指出：无声语言显示的意义要比有声语言多的多，而且深刻。他还列出了公式=信息的传递：7%言语+语音38%+55%表情。所以，我们要练习好微笑，我们要充满热情，我们的握手要有恰当的力度等等，都能迅速传递我们的友好和真诚。

3.拜访前准备：

拜访重要客户之前，一定要对客户资料做充分的信息收集，越多越好，如果你连客户最基本的信息，比如：年龄，性别，爱好，性格等一无所知，我想你第一次拜访一定是不成功的。其次，我们要把事先给客户的印象设计出来，你希望在客户心中留下什么印象？你希望客户如何评价你？我们在潜意识中要不断的训练我们在客户心中应该出现的那种美好印象。直到我们把他变成现实。

4.递送名片：

面带微笑，注视对方，展示出自己的自信。将名片的正面对着对方。这是要站在对方的角度看的，不要递送名片时，名片的正面的正方向是对着自己的，这是个不礼貌的行为。递送时应该要说一些客气话。这是中国礼节上的要求，中国礼节上都存在相互恭维的习惯，这个在递送名片时也很重要。

5.赞美：

在交谈过程中要真诚的赞美对方，每个人都喜欢听好听话，这是人性的特点。赞美要真诚，不可虚情假意。同时，谈话中要热情的多次的称呼对方，比如：张院长，李科长，王主任等，这样显得你非常敬重对方，更能拉近双方距离。

6.时间观念：

如果是预约拜访，那一定不能迟到；其次我们要选择合适的时间拜访，如果在客户很忙的时候拜访的话，效果会大打折扣。再者，就算是我们和客户一见如故，谈的很投机，我们也不能谈的太久，最好控制在20分钟内，要在我们谈的最开心的时候离开，给下一次拜访，创造机会，这叫“打带跑”战术。

学会以上6点，你一定能迅速给客户留下美好的第一印象，同时也祝你的业务越来越好。

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