个人如何做跨境电商出口销售

个人如何做外贸生意，需要注意什么

在外贸大潮纷纷退去，我觉得个人外贸反而会有所收获。

个人外贸投资较少，风险可控，容易获取利润。

但想做好个人外贸，也不是易事。首先绝不能去随大流，各大公司去竞争。因为我们的规模，投入都没有他们大，所以需要另辟新径，避开竞争。这就像出海捕鱼，我们的船小，就不要去大船聚集的地方，否则可能颗粒无收。另辟新径，就需要深挖外贸市场。国内的B2B站基本不用考虑了。大船小船都在那边，竞争太大。

根据产品的不同，确定目标市场。目标必须明确，在目标市场上多下功夫。

1. 根据市场情况，在目标市场的国外网站上做推广。国外有很多在本地区流量很大的平台，这些平台在国内基本无人去做。我们要找到适合自己产品的，有流量的平台。对该平台进行考察。方式有很多，可以通过站长工具查网站的全球排名（alex），查看该平台每日或每月的访问量有大，来自哪里。仔细研究平台属性，查看平台管理是否严谨可靠。可以先注册免费账号，发布产品试一下。这些平台的推广收费比国内的平台要低很多，投入不大，风险可控，很容易获取利润。

2. 在目标市场上广发开发信。不是随便发的，需要找到我们产品的潜在客户，针对性的发送开发信。你会发现，这些有针对性的开发信回复率比国内平台的开发信要高很多。及时电话跟踪，这点对个人外贸者来说非常重要。因为开发信的模式也早就烂了街了。只有电话跟踪，才会引起客户的注意。

3. 个人外贸要对产品有足够的了解，及过硬的语言能力。这是对专业性和表达的要求，对外贸人来说是开展业务的必备能力。

个人外贸的路子不太好走，需要坚持。方向正确，唯坚持，必见出路！

个人如何做跨境电商

2020年电商创业该何去何从。是否还可以成为创业的选择项目，应该是很多创业头疼的事情，现在电商市场已经不是前几年，市场参与人员已经达到一定数量，平台规则的完善和不断的变化，对于新手上手已经变得很难。

很多人听过的几句话：

错过了十年前的淘宝

错过了五年前的微商

错过了三年前的拼多多

错过的是什么？是机会机遇，是趋势，把握住发展的大趋势，可以在创业的路上更加轻松，并不能代表完全不能做。变得没有之前那么容易操作而已。

2020如果想电商创业，该如何选择？

再过去几年里国内电商飞速发展，不可否认成就了很多人，淘宝无货源，京东店群，拼多多无货源都是非常不错的模式，到如今国内电商平台透明度变大，从业人员太多，价格战激烈，利润大大不如之前。

有一些聪明的卖家开始考虑跨境电商。跨境电商平台面对的不止是国内人群，更多的全球市场，更多的客户量和利润。

当下，我国对于跨境电商也是支持态度，一带一路中说明了对于跨境电商的态度，国内各个城市也建有跨境体验区。也让想要从事跨境的朋友有了更大的信心。

跨境电商利润确实很大，国内调味品老干妈售价9.9，跨境平台出售可以达到十四英镑，折合人民币一百二十多，去除运费和成本费用之外，利润还是可观的，基本上是国内电商平台达不到的。

跨境电商有两种运营模式：FBA和FBM

FBA，需要提前把商品发至亚马逊官方仓库，前期需要商品有充分的了解，调研商品在国外市场如何，因为FBA前期投资成本比较大，需要承担运费，仓储费用等等，还要做一些类似直通车的推广，适合资金充足，有一定运营经验的人员操作。

FBM，自发货模式，该模式前期不用提前发送货品到亚马逊官方仓库，货源可以在1688等货源网站去找，利用ERP系统去批量操作修改，翻译之后直接上传至亚马逊店铺进行出售，前期不用付费推广，有订单之后，在国内电商平台找到该商品，联系物流发送给客户就可以了。不需要太多运营经验经过短时间培训就可以上手。

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